Los 10 métodos más efectivos para aumentar las visitas hacia tu página

¿Los informes sobre las visitas de tu página te deprimen?

Yo sé muy bien lo que sientes. Creaste tu página web o blog con mucho entusiasmo. Tenías el sueño de posicionarte en tu sector y que mucha gente se interesara por tu trabajo, por tus servicios.

Te imaginabas una avalancha de visitas y de consultas. Y, por supuesto, de nuevos clientes.

Pero pasó el tiempo y nada…

Revisas y revisas los informes de Google Analytics o de WordPress y parece que a nadie le importas en lo más mínimo. O ya ni siquiera los revisas porque sabes que no hay nada para ver ahí.

Google no te manda ni 2 visitas al día… (bueno, ni a la semana).

Empiezas a pensar que ésto de la página web no sirve para nada. O que el diseño no es bueno, que habría que cambiarlo. O que necesitas un logo mejor.

Te planteas que quizás deberías incorporar un foro o un chat para que haya más interacción.

O empiezas a creer que a la gente de tu ciudad simplemente no le interesa lo que haces…

Mejor abandonarlo todo y ya. Para qué seguir pagando el dominio… y el hosting…

Tranquil@. Para un momento. Voy a revelarte un secreto que seguro va a cambiar tu forma de ver las cosas…

Tu página no tiene la culpa

Así es. Tu página no es el problema.

Pensemos un poco. Si nadie entra a tu página qué importan el diseño, el logo, ni que no tengas un chat… De todas formas nadie lo va a ver. Nadie te va a consultar ni va a interactuar, simplemente porque no hay nadie ahí!!!

Conseguir esas visitas no depende de tu página.

Sí depende de tu página web que las visitas te recuerden, confíen y vuelvan. Pero eso es otro tema. Si no hay visitas, primero ocupémonos de conseguirlas.

 

Algunos piensan: Si mi página está bien hecha y tiene suficiente información Google me va a enviar visitas. Eso sería cierto, si estuviéramos en el año 2007.

Hoy Google está saturadísimo de información y es imposible que muestre absolutamente todo lo que tiene en solo 10 resultados, los que aparecen en la primera página de la búsqueda.

Y salvo que te dediques a un nicho muy específico y con muy poca competencia, con suerte aparecerás en la página treinta-y-pico

Entonces… ¿qué puedes hacer? O mejor dicho, ¿que DEBES  hacer? Veamos:

Primero sé específico

Y no me pongas cara de ya empezaste con cosa raras. Es así. En internet si no eres específico te pierdes en el montón.

La gente busca productos y servicios cada vez más específicos y tú necesitas que te asocien con algo bien concreto. Ésto quizás implique que tengas que especializarte en algo. Por ejemplo:

No seas “abogado”.

“abogado en derecho previsional”.

O mejor “abogado especialista en jubilaciones del ejército”.

¿Notas la diferencia? Posicionándote por algo bien específico te será más fácil destacar para las personas que buscan solucionar un problema concreto y tendrás menos competencia.

No es lo mismo vender un “servicio de hosting”

que un “servicio de hosting para WordPress”

o que un “servicio de WordPress con hosting y dominio incluidos”.

No digo que ésto sea fácil. Algunas veces encontrar la propia especialización lleva mucho tiempo. Y otras veces, es necesario formarse.

Pero también te puede pasar que ya estés especializado en algo, y no lo estés comunicando claramente en tu página.

¿A quién quieres atraer?

Lo segundo es tener muy claro el perfil de persona al que quieres atraer hacia tu página.

Si te pones a hacer acciones para conseguir visitas sin tener bien claro quién es tu cliente potencial estarías desperdiciando tu tiempo o tu dinero.

Porque, en el mejor de los casos, vas a conseguir visitas que nunca se van a transformar en clientes. Y créeme que esas visitas no te interesan para nada.

Lo que tú necesitas son vistas cualificadas. Es decir, personas que puedan estar interesadas en tus servicios. Potenciales clientes.

Por eso es importante que te tomes varios minutos para anotar ¿quién es tu cliente ideal? ¿cuál es su principal problema? ¿qué dudas tiene? ¿qué sitios web visita? ¿a quién sigue en la redes sociales? ¿qué edad tiene?, etc, etc.

Este punto está muy relacionado con el anterior. Cuánto más específico sea tu servicio, más específico y fácil de definir será también tu cliente.

Así que, si te cuesta definir a tu cliente o si descubres que éste no es muy concreto, deberías replantear primero tus servicios.

 

Una vez que tengas bien definida tu especialización y tu cliente puedes empezar a aplicar los métodos que estén a tu alcance para atraer visitas hacia tu página web.

Los siguientes 10 métodos son los que yo estoy aplicando (o que tengo pensado aplicar), en mayor o menor medida, para atraer visitas cualificadas hacia mi página web:

#1 . Marketing de contenidos

El marketing de contenidos o blogging es la principal estrategia y la que te abre las puertas a la mayoría de los métodos que siguen a continuación.

Se trata de tener un blog en el que publicas con cierta frecuencia contenidos enfocados en tu cliente. Como este blog que estás leyendo.

Considero que es el método más poderoso porque lo que haces es generar contenido original y propio donde antes no había nada. Escribir es crear.

De la misma forma que un artesano transforma un poco de barro en un vasija, al escribir transformas las experiencias y aprendizajes intangibles que están en tu mente en algo útil y práctico para otras personas.

Tener un blog tiene dos ventajas directas. Te transforma automáticamente en experto y referente de tu especialidad y genera visitas de forma natural, al indexarse estos contenidos en Google y demás buscadores (aunque es cierto que ésto último es bastante lento cuando eres nuevo).

Pero también, generar contenido propio en tu blog, te sirve para luego compartirlo en otros medios que amplifiquen tu mensaje, como la publicidad o las redes sociales y así generar también visitas.

Debes tener muy en cuenta que estos contenidos estén bien enfocados en las necesidades, dudas y problemas de tus posibles clientes. De lo contrario estarías atrayendo visitas que nunca podrás transformar en clientes.

No escribas pensando en ti sino en tu posible cliente y en los problemas que suele tener relacionados con tu especialidad.

#2 . Video marketing

La creación de contenido original y propio basado en tus conocimientos y experiencias no solo puede hacerse por escrito. Hoy, con YouTube a la cabeza, internet se está haciendo cada vez más visual y los contenidos multimedia ganan cada vez terreno.

Incluso hay gente que ya casi no lee en internet, solo ve videos. No por nada YouTube es el segundo buscador más utilizado en internet, después de Google.

Así que, si no te gusta escribir, toma tu smartphone y empieza a grabarte hablando a la cámara. O también puedes grabar la pantalla de tu computadora mientras vas explicando lo que haces.

Eso sí, no te olvides de poner en la descripción de cada video un enlace hacia tu página y de invitar a que la visiten para ampliar la información, al final del mismo.

Si a la vez tienes un blog, es una buena táctica compartir allí tus videos para que también los vean tus lectores que no están en YouTube.

Mi referente número uno en video marketing es Laura Ribas. Te invito a visitar su canal de Youtube y su página web. Verás que en su blog solo se limita a compartir los videos, no tiene casi textos.

También puedes ver otro buen ejemplo de video marketing en el canal de David Cantone.

#3 . Email marketing

Estaba dudando si poner o no el email marketing como técnica de generar tráfico. Si bien yo lo utilizo, y es cierto que lleva visitas a mi página, creo que el objetivo final del email marketing no es generar tráfico sino vender. Pero en fin, no deja de ser una de las principales fuentes de tráfico, el menos en mi caso.

Si tienes una lista de suscriptores por email, cada vez que publicas un nuevo artículo les envías un email con el enlace al mismo y algunas de esas personas entrarán a leerlo. Tendrás visitas de forma instantánea.

Lo que pasa es que, para que la gente te deje su email en tu página primero necesitas tener visitas. Es como el huevo y la gallina.

Si no hay visitas no tendrás suscriptores.

Y si ya tienes suscriptores, lo que te interesa no es tanto que vuelvan a tu página, sino aprovechar el canal email para afianzar la relación y lograr que estén más abiertos a contratar tus servicios cuando los necesiten.

Sea como sea es una estrategia muy poderosa que creo deberías implementar desde el primer día.

#4 . Redes sociales

Las redes sociales son excelentes para utilizarlas como amplificadores de tus contenidos. Compartiendo tus artículos en ellas puedes llegar a miles de personas que de otra forma jamás sabrían de ti.

Pero hay que tener cuidado para no dedicar tus esfuerzos en atraer a las visitas equivocadas.

Facebook

Facebook es la más grande de todas las redes sociales y es donde seguramente vas a encontrar a posibles clientes, más allá de tu profesión. Todos están en Facebook.

Lo ideal en Facebook es que te abras un nuevo perfil profesional, separado del personal que utilizas con familiares y amigos.

Muchos profesionales promocionan su actividad directamente desde su perfil personal de Facebook. Esto no está mal, incluso el mismo Facebook no quiere que una misma persona tenga dos perfiles distintos.

Pero considera que si vas a utilizar el mismo perfil para lo personal y lo profesional debes cuidar tanto tu foto como todas las publicaciones que hagas. Todo debe ser acorde a la imagen de tí que quieres transmitir a tus clientes.

Nada de compartir la foto del almuerzo del domingo, cerveza en mano.

Si tienes una empresa, ten en cuenta que tu perfil igualmente tiene que ser personal, ya que la red social solo permite que los perfiles sean de personas reales. Si detectan que tu perfil es de empresa podrían cerrártelo (y lo hacen).

No te escondas detrás del nombre de tu empresa o el logo. Da la cara sin miedo e interactúa con tus posibles clientes de persona a persona. Debes conectar profundamente con ellos antes de que estén dispuestos a contratar tus servicios.

El poder de Facebook está en los grupos.

No empieces a enviar solicitudes de amistad a lo loco. Facebook podría bloquearte si invitas a personas que no conoces. Busca a tus potenciales clientes en los grupos.

¿A qué grupos de Facebook se unen tus clientes?

Busca cuáles son esos grupos y únete también para encontrarte con ellos. Pero no te limites solo a compartir tus publicaciones.

Habla con ellos. Responde a sus preguntas y ayuda con tu experiencia de forma desinteresada. Así te ganarás su confianza.

Twitter

Twitter es un poco más difícil, porque no hay grupos.

En Twitter para que tus tweets sean vistos y reciban clics necesitas tener seguidores, y éstos no son tan fáciles de conseguir. Para ello debes compartir contenidos muy alineados con los intereses de tu potencial cliente.

Es una buena costumbre en Twitter compartir publicaciones de otras personas que sean de interés para tu público, no solo las tuyas.

Aprovecha los hashtags.

En Twitter no hay grupos como en Facebook pero están los hashtags, palabras o frases cortas a las que se antepone el signo # y que permiten a usuarios que no se conocen compartir una conversación sobre la misma temática. ¿Cuáles son los principales hashtags de tu sector?

Y ten en cuenta que Twitter es en tiempo real. Si publicas algo a la mañana, quien se conecte por la tarde ya no lo verá, con lo cual no está mal repetir publicaciones pasadas. Siempre habrá nuevos seguidores que no las vieron y viejos seguidores que las pasaron por alto.

LinkedIn

Si tus clientes son profesionales LinkedIn es el lugar donde encontrarlos.

Lo importante en esta red social es tener muchos contactos, porque te permite llegar a los contactos de tus contactos hasta 3 niveles.

Así que la regla general en LinkedIn es aceptar cualquier solicitud que te llegue, aunque no sea un potencial cliente, ya que algunos de sus contactos puede que sí lo sean.

Por el contrario, no deberías enviar solicitudes a gente que no responde al perfil de tu cliente ideal, porque LinkedIn limita el número de solicitudes que puedes enviar, y debes aprovecharlas bien.

Al igual que en Facebook también hay grupos específicos a los que puedes unirte para encontrar y conversar con posibles clientes, y compartir tus contenidos.

¿Todavía no estamos en contacto en LinkedIn? Conectemos también por ahí.

Google+

Esta es una red social que yo personalmente no utilizo. Lo tengo pendiente.

Funciona de forma similar a Facebook y LinkedIn solo que los grupos aquí se llaman comunidades.

#5 . Foros

Los foros son las primeras redes sociales que hubo en internet. Muchos desaparecieron con la llegada de Facebook, Twitter y demás redes sociales modernas.

Sin embargo quedan todavía muchos foros y muy activos, sobre todo los de temáticas específicas. La gente pregunta y pide ayuda en los foros por lo que son una buena oportunidad de posicionarte como experto y compartir tus propios artículos.

Además los foros tienen una gran ventaja en comparación con las redes sociales:

En las redes sociales, todo lo que dices solo lo pueden ver los usuarios de esa red, o incluso solo quienes están dentro de ese grupo específico, y encima a las pocas horas (o minutos) tu publicación se pierde para siempre en el hilo de publicaciones.

En cambio lo que conversas y compartes en los foros es público y se indexa en Google, de esta forma lo puede encontrar cualquier otra persona ajena al foro que esté investigando sobre el tema, ahora o en el futuro.

Como los foros suelen tener buena reputación en Google es posible que tu contenido, con el tiempo, lo vea mucha gente, si el tema interesa.

Así que busca foros donde se encuentre tu cliente ideal y participa en ellos ayudando y compartiendo tus contenidos. Y no temas explayarte en tus respuestas si estas aportan mucho valor. Piensa que no estás escribiendo solo para la persona que lanzó la pregunta, sin para todos los posibles interesados en ese tema que puedan aparecer en el futuro.

#6 . Guest Posting

El guest posting, o post de invitado, consiste en escribir artículos en otros blog de tu nicho, o blogs que visita tu potencial cliente, colocando un par de enlaces hacia tu página.

Una de las ventajas de esta técnica de conseguir visitas es que no necesitas tener un blog propio para hacerla. Simplemente podrías dedicarte a escribir en otros blogs y aprovechar la audiencia ya ganada por éstos.

El guest posting es una de las formas que mejores y más rápidos resultados ofrece ya que las vistas que recibirás serán altamente cualificadas, y si consigues publicar en  blogs importantes mucha gente te conocerá en muy poco tiempo.

La fuerza del guest posting radica en que llegas a una audiencia mucho mayor de la que puede tener tu propio blog y además, al poner enlaces hacia tu página en esos artículos, consigues aumentar la reputación ante Google y mejorar el posicionamiento general de tu sitio web.

La desventaja es que requiere de mucho trabajo. Debes buscar cuáles son los blog de referencia, analizar su contenido para ver qué tema le falta que tu podrías completar, y luego contactar a sus autores para hacerles la propuesta.

Y salvo que seas ya conocido en tu sector no te será fácil conseguir que los buenos bloguers te permitan publicar en sus blogs, y los primeros rechazos podrían desanimarte.

Pero es cuestión de perseverar. Es mejor empezar comentando en las publicaciones de los otros blogs, aportando valor y conversando para poder entablar previamente una relación con el bloguer y que te conozca, antes de hacerle la propuesta de guest posting.

Un buen ejemplo de ésto es Antonio G. de Inteligencia Viajera quien, a los pocos meses de lanzar su blog, consiguió posicionarse gracias al guest posting, como uno de los referentes en blogs de viajes (habiendo miles) e incluso hoy vive de su blog viajando por el mundo.

#7 . Webinars

Esto es para los más avanzados en tecnología. Un webinar es una transmisión en vivo por internet. Como si fuera un video pero que se va transmitiendo en directo.

No es tan complicado técnicamente. Herramientas como Hangout de Google te permiten hacerlo y luego el video puede quedar publicado en YouTube para ser visto con posterioridad.

Como son eventos puntuales, más que para conseguir visitas se utilizan para vender algún servicio o producto al final del mismo. O también para aumentar tu base de suscriptores por email, ya que las personas deben registrarse para asistir al webinar.

La técnica general consiste en promocionar el webinar como un taller en el que enseñarás algo concreto, y al final del mismo habrá interesados que se quedaron con ganas de más. Entonces les ofreces un servicio que complemente o complete lo enseñado en el evento.

#8 . Eventos offline

Los eventos offline también son una buena oportunidad para aumentar tu base de suscriptores, y por ende de visitas.

Si te invitan a dar una conferencia puedes pedir que en la promoción se incluya tu sitio web.

Incluso durante el evento (o al final del mismo) puedes hacer una pausa e invitar a los asistentes a que se registren en tu web para recibir más información que, por cuestiones de tiempo, no fue posible incluir aquí.

 

Y para ir cerrando, las dos últimas técnicas que quiero mencionar son de pago.

#9 . AdWords

AdWords es el sistema de publicidad de Google que lleva ya varios años en el mercado. Consiste en crear anuncios que aparecerán en los resultados de búsqueda cuando alguien ingrese en el buscador determinadas palabras que tú elijas.

Por ejemplo, yo podría crear un anuncio para que se muestre cuando alguien ingresa en Google la palabra “wordpress”.

Google te cobra por cada clic que las personas hacen en tu anuncio y los lleva hacia tu página, por lo que debes analizar el costo por clic promedio de tu sector y de las palabras por las que quieras posicionar tus anuncios.

Actualmente AdWords no suele ser rentable para todos los sectores, porque existen muchos anunciantes y debes pagar más para que tus anuncios se muestren y reciban más clics.

#10 . Facebook Ads

Facebook Ads es hoy en día la mejor plataforma de publicidad que existe (a mi criterio). Yo vengo incursionando en ella desde hace unos meses, haciendo pruebas y aprendiendo.

Sus costos son inferiores a los de AdWords, por ser más nueva y porque todavía hay pocos anunciantes. Por eso creo que hay que aprovechar ya esta plataforma, antes de que se encarezca.

La diferencia y también la ventaja de Facebook Ads sobre AdWords es que, en lugar de segmentar por palabras claves lo puedes hacer por cualquier tipo de datos demográficos o de intereses.

Puedes decirle a Facebook que muestre tus anuncios a hombres de entre 35 y 50 años que vivan en tal ciudad, que les interese el golf y que además le hayan dado Me gusta a ciertas páginas.

¿Te das cuenta de lo profundo de la segmentación que puedes hacer?

Esto te permite mostrar tus anuncios solo a las personas que tú elijas y no desperdiciar tu presupuesto en visitas que nunca se convertirán en clientes.

 

Hasta acá llegamos con esta super-guía para conseguir visitas hacia tu página. Seguro que hay muchas formas más pero creo que estas son las más importantes. Espero no estar olvidándome de ninguna.

Cómo puedes ver, hay muchas cosas que se pueden hacer para llevar visitas a tu página antes de deprimirte o quejarte. Incluso te vas a divertir en el camino y conocer muchas personas. Y creo que estos contactos son más importantes que las visitas en sí mismas.

¿Conoces o aplicas algún otro método que no está en este listado? Compártelo en los comentarios.

 

En 2013 fundé Aventura Digital para ayudar a profesionales y emprendedores independientes a llegar a más clientes con un sitio web bien profesional con WordPress. Descarga aquí mi libro de REGALO Crea Tu Página en 7 Días. Es un plan paso a paso para lograr una presencia online profesional y exitosa.

8 Comentarios

  1. Ivonne Blanc dice:

    Muy buen artículo. Gracias por compartirlo

  2. Alex C. dice:

    Hola que tal , quisiera saber si hacer Backlinks de esta forma es penalizado por Google
    Colocar comentarios en otros blogs pero en la identidad de usuario que comenta tenga un enlace a la pagina que se quiere posicionar.
    Es penalizado esto?
    Espero respuesta saludos.

    • Jorge Baffa dice:

      Hola Alex.

      Por lo general la url de la persona que comenta como cualquier enlace en los comentarios salen publicados con etiqueta rel=”nofollow” (lo que indica a Google que No lo siga) y por lo tanto no aportan nada al posicionamiento del dominio. Al menos en WordPress siempre es así.

      Estos enlaces sí pueden aportarte visitas, si el blog en el que comentas tiene muchas visitas y si tu comentario aporta valor al artículo y a sus lectores. Es una forma de llamar la atención y destacar si lo haces bien pero lleva mucho tiempo, porque deberías comentar en muchos blogs por día para que realmente te aporte una buena cantidad de visitas.

      Yo lo que te recomendaría en este sentido es buscar blogs muy bien posicionados de tu especialidad en el que puedas aportar con tu experiencia a los temas publicados. Muchas veces los dueños de esos blogs están tan ocupados que no llegan a responder a todas las consultas que surgen en los posts y tú, si estás alerta podrías ayudar a esos lectores respondiendo desde tu experiencia.

      Además es una forma de ayudar al otro blogger y quizás surja de ahí otro tipo de colaboración a futuro, como un post de invitado. ¿Qué te parece?

  3. Alex C. dice:

    Gracias por tu respuesta muy interesante Jorge.
    Saludos !

  4. Carlos Mansilla dice:

    Hola Jorge! Muy interesante y gracias por compartir. Tienes algún curso sobre el funcionamiento correcto del píxel de Facebook?

    • Jorge Baffa dice:

      Hola Carlos.
      No, por el momento no tengo nada sobre Facebook Ads, estoy en etapa de aprendizaje también. Pero usar el píxel no es nada complicado, solo debes asegurarte que salga en todas las páginas y entradas de tu sitio web para que pueda recopilar a todos tus visitantes y después armar públicos personalizados con esta información.
      Puedes utilizar el plugin Tracking Code Manager para colocar tu pixel en WordPress.

  5. Carlos dice:

    Gracias por tu sinceridad y compromiso! estoy implementando y no se si lo estoy haciendo correctamente. Tambien lo estoy aprendiendo a usar. Si por ahi indagas y tienes algo intersante para compartir me apunto a tu curso!!. Tenme en cuenta. SAludos y sigue asi! exitos!

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